16ピンチはチャンスピンチはチャンスお客さん獲得戦略当時は新しいお客さんを獲得することに心血を注いでいて、手段なんて選んでいられなかった。廃業しそうな同業他社をピックアップしてコンタクトをとり、「うちは塗装業をやっております。若いスタッフも揃っていてキャパもあります。」と言って、お客さんを紹介してもらったこともありました。これを私は、ハイエナ作戦と呼んでいました（笑）。そうでもしないと自分の会社もピンチだったので、昔はそういうアンテナを張っていたんです。（今はやってません！）また、創業期にお付き合いがあったお客さんに電話をかけて、「お久しぶりですが、お元気ですか？ 仕事ありませんか？」なんて、これまでのご縁を総ざらいするような営業もしていましたね。それだけ必死だったんです。その甲斐もあって、新しい仕事をだんだんと取れるようになっていきました。営業は困りごとの解決営業力なくして仕事ははじまりません。新規営業は0から1を生む作業なので難しい仕事ですが、シンプルに考えると至って簡単なことだと思います。困っている人を探して問題
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